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品牌响当当阔步闯市场 上柴发电机组
发布时间:2012-8-21  【关闭窗口】

  拿下印度孟买“世界住宅第一高楼”的订单,让辽宁远大集团公司“全球发达地区都应矗立远大工程”的理想稳步推进。在2011年之前,远大已承接了35个国家和地区的幕墙项目,其中包括世界结构最复杂的幕墙工程日本COCOON大厦、单笔合同幕墙面积最大工程迪拜商业湾、世界生产制造最难工程阿布扎比投资总部大楼等世界著名建筑。

  今年前4个月,经济下行压力加大的情况下,远大集团的销售收入却同比增长43.5,工业产值和出口交货值增幅均超30。2010年,远大在全国幕墙市场的占有率达6.8,成为全球第一;计划到2016年底,公司的全球市场占有率达到15。

  创新铸就品牌

  说起“走出去”的辉煌,远大相关负责人表示,随着经济全球化进程的不断发展和市场竞争的日益激烈,品牌战略已经成为了企业在市场竞争中胜败的决定性因素。在目前全球总体经济形势十分严峻复杂、世界经济复苏的不稳定性、不确定性上升的时候,远大之所以屡屡中标重大项目,主要原因在于多年来精心打造的“远大”这个品牌。

  确立“三自”战略,即“自主知识产权、自主市场营销网络、自主品牌”,是远大成功的关键之一。一流企业做品牌,二流企业做市场,三流企业做产品。远大成立之初就确立一个目标,就是做自己的产品、创自己的品牌。在创新引领下,坚持走自主产品研发的道路,以掌握核心技术的产品和自主的市场营销网络为基础,辽宁远大集团在全球范围内致力于塑造自己的品牌形象,着力提升品牌影响力。

  2012年2月,世界上想象力最强、建筑难度最大的阿布扎比投资总部大楼(简称ABT工程)玻璃幕墙的核心全部安装完成。这个被业界称为全球十大高风险的项目正是由远大承建的。该项目之所以被建筑界视为世界最难工程,主要原因是在建筑结构上添加了电力电子等自动控制系统,这在世界建筑行业是从来不曾有过的。

  ABT工程最大的亮点也是最大的难点在于,它的幕墙是立体的、会“跳舞”的幕墙能够随着温度转动,白天可以调整360度,像向日葵一样“追逐”阳光,或者像含羞草一样躲避阳光;夜晚,利用幕墙内高能效上柴发电机组在白天所吸取的太阳能量,通过LED灯跳出光线的舞蹈。这项工程的幕墙包括2098个遮阳伞与灯带,能够根据外部环境的变化对大楼的内部温度、光线进行智能调节。工程在招标初期,由于独特的设计给国际幕墙业提出了一道道世界级的难题,在全球各大幕墙巨头望而却步的时候,远大提出了业主满意的解决方案,最终中标。

  如今,远大的销售网络已遍及全球130多个国家和地区,为了更好地适应不同区域的市场特点,使客户满意程度达到最大值,远大采取了因地制宜的国际化商业运作模式。远大为客户所提供的售前、售中、售后全面服务的解决方案,切实改变了以往单独销售产品的传统模式,而致力于为业主提供一个最经济、最合理、最实用的产品。在这个过程中,远大也逐步实现了由单纯制造向制造服务的转变。

  品牌赢得市场

  在成立初期,注册资金只有400万元的情况下,远大就以200万元聘请国外专家进行指导,成功拿下东北地区最大的幕墙工程、沈阳市第一高层建筑——沈阳市工商银行大厦项目。

  在“三自”战略的引领下,经过多年发展,远大已经成为了中国幕墙行业的领军企业和世界幕墙行业的领导者。“水立方”、“鸟巢”、东方艺术中心、新保利大厦、世博主题馆等国内标志性项目里都留下了远大的烙印;在与国外顶级幕墙企业进行激烈竞标后,远大将上海中心大厦幕墙、深圳京基大厦等高难度项目再次揽入囊中。

  在国际市场上,2005年,远大成功中标俄联邦大厦项目之后,在国际市场迅速获得了品牌声誉,为拓展欧美、日本等海外重点市场奠定了坚实基础。经过多年努力,远大开始逐步打开了以英国为中心的欧洲市场、以阿联酋为中心的中东市场、以俄罗斯为中心的俄联邦市场以及以美国、日本为中心的高端市场,品牌优势帮助企业逐步完成了当初定下的全球化市场布局。

  面对严峻的经济形势,远大多年打造的“金字招牌”发挥出巨大优势,“高质量、高技术、高端市场”的品牌追求,成为了企业逆势发展的不竭动力。法国卡佩蒂姆办公楼工程是远大继德国法兰克福航空铁路中心之后,在欧洲建筑市场的又一重要工程。大厦采用现代化的中空玻璃幕墙,每一个朝向的立面都安装了遮阳板和创新性的格子窗,提供自然通风,减少空调的负荷。此外,其可持续性设计还包括太阳能热水器、热量回收系统和高性能的照明设施等。在倡导低碳生活的今天,其环保理念走在了时代的前沿,因此该项工程的成功中标对远大在欧洲幕墙业界的品牌声誉产生了重大影响。

  如今,远大通过实施人才“蓝海”战略,依靠企业品牌效应从海外延揽高端人才。这些高端人才的引进,极大地提升了企业的技术竞争力,为企业“走出去”奠定了十分牢固的人才基础。目前,远大在德国的斯图加特、美国的洛杉矶、波士顿以及日本的东京相继建立起幕墙和电梯产品技术研发中心,远大在国外的本土化管理全面铺开。

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