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康明斯发电机组:中信重工携手本土企业共耕中原
发布时间:2012-6-21  【关闭窗口】

  □经济视点报记者祝良华

  IPO过会成功的中信重工机械股份有限公司(以下简称中信重工)最近志得意满。在与西门子(微博)等声名赫赫的企业达成战略伙伴关系后,中信重工拉短镜头,对焦本土企业。

  6月4日,中信重工副总经理袁海伦、南阳防爆集团总经理白照昊分别代表各自公司,签署战略合作框架协议。在框架内,双方将对拓展各类高端电机和大型锻件的应用领域实现战略合作,提升我国矿山、建材等相关产业装备技术水平。

  中信重工一位领导表示,双方都是国家级科技创新企业,在各自领域互有优势,战略合作不仅对企业有好处,还会对提升相关产业的技术档次,转变经济发展方式有着推动作用。

  

  共耕中原

  地处洛阳的中信重工是中国最大的重型机械制造企业之一、高新技术企业、世界最大的矿业装备和水泥装备制造商,主要从事建材、矿山、冶金、电力以及节能环保等行业的大型设备的开发、研制及销售。

  “在装备主机、成套工程和技术研发等方面,我们优势明显。”中信重工一名内部人士同时表示,而南阳防爆则在电机方面非常专业。

  作为一家大型装备企业,中信重工的电机都是外购配置的。

  早些年,中信重工即与西门子等其他电机生产企业达成了战略伙伴关系,为保质保量按时完成订单生产提供了保障。

  “没有一家企业能够独立走向国际化,必须寻求合作伙伴,利用全球化资源共同出征。”中信重工董事长任沁新认为。

  作为中国防爆电机行业的领跑者,南阳防爆集团拥有先进的生产技术、强大的研发能力和广阔的市场前景。

  白照昊介绍,目前公司正在对2极、4极发电机和同步机进行优化升级,大力推进煤专电机的市场开拓,为煤炭和石油中下游提供全方位服务,实现制造型向现代制造服务型转变。

  到“十二五”末,南阳防爆集团电机产品销售收入将达到45亿以上,带动南阳市周边配套能力20个亿以上。

  

  扩大市场优势

  联销处是南阳防爆集团营销网络的重要一环。今年,南阳防爆集团强调,各联络处要发挥优势,帮助公司推销新产品,开拓市场。

  南阳防爆集团的战略合作不仅给合作企业做配套,还与生产电机的同类企业纵深合作。今年1月,与位于西峡的河南瑞发水电设备有限责任公司达成协议合作,在技术、管理、质量和文化等方面进行多层次沟通,结成利益攸关的共同体。

  南阳防爆集团董事长魏华钧认为,对方完善的软硬件是南阳防爆集团今后产能增长的有益补充。

  南阳防爆集团与美国GE能源集团和油气集团、德兰塞兰公司等国际知名企业建立了战略合作伙伴关系,而中信重工同样销售网络遍布全球。

  据了解,同处中原、有着地缘关系的两家企业对彼此互有了解,在合作时早已驾轻就熟。此次签署战略合作只是把这一关系“仪式化”而已。

  “虽然和其他大型电机企业都有合作关系,但是具体技术问题,任何一家企业都不可能全部满足。”中信重工一名内部人士说,与南阳防爆集团战略合作的关系协议化后,可以保证完工速度。

  “主机生产出来了,却没有电机,就发不了货。发不了货就会影响客户工程速度,从而也会影响到企业。”中信重工上述内部人士表示。

  在签定战略合作协议后,双方强强联合,在物流、价格等方面将更加互利互惠。

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