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低成本高利润成荷兰吸引投资者焦点所在
发布时间:2012-8-25  【关闭窗口】

  今日,第二届中国海外投资年会第二日主题为“全球资源共享投资双向互动”的论坛继续在香港会展中心举行。荷兰外商投资局中国事务的首席代表、荷兰王国驻沪总领事馆领事纪维德发表演讲。

  以下是文字摘要:

  各位贵宾大家下午好!非常荣幸来香港跟你们分享一下我们荷兰外商投资局在中国十年帮助大概300多家企业到欧洲、到荷兰落户的经验。

  首先,怎样管理你在欧洲的业务,这是我们常常被问的一个大问题,无论是在北京的大的国企公司或者是在杭州的民间公司,或者大的上市深圳公司,都是同样的问题。有的公司已经有七、八年的经验,有的刚刚在落户,所以我本来是准备了一个45分钟的PPT,但是听说我的时间只有7分钟,所以会讲快一点。欧洲是很复杂的市场,跟美国不一样,美国是单一的市场,一种语言,一种货币,欧洲不一样,每个国家都有他的文化,虽然我们有欧盟,但欧盟只管一些对外贸易,每个国家有他实际的法律环境,我们有欧元区、有英镑等等,让这些到欧洲出口的大的中国企业遇到比较大的挑战。

  但是,欧洲市场对中国企业是一个有大意义的市场,去年中国银行在欧洲开了5个分行,阿姆斯特丹分行是他们最成功的一个分行,业绩最好的。但一方面他们是做中国企业到荷兰或者是到欧洲投资公司的业务,他们很重要的市场是欧洲的企业、荷兰的企业到前全世界投资、开发市场的业务。怎么样去选择你的欧洲的运营基地呢?我们有四个最重要的考量,第一、你要考虑到你的消费者、你的客户在哪里,这里有一个蓝色的香蕉(图),这是欧洲人口、工业最集中的位置,容纳了大概60的GDP,具体来看,在900公里的范围可以达到220亿的消费者,所以你的地理位置是非常重要的考量。

  还要考虑他的物流,因为过去几年欧洲碰到很多的经济危机,所以到欧洲出口量没有增长那么快。这些物流中心是集中在一直在发展的大港口附近。从欧洲到阿姆斯特丹每个礼拜有113个航班,这是货运。荷兰这个小国家目前已经有8-15个欧洲分布中心,我们发现越来越多的中国的出口商要做自主品牌,他从OEM转到自主品牌,但如果要做自主品牌,你要了解你的终端客户,你要控制供应链,等等,所以你必须在欧洲有一个基地,然后在这个基地你要去开拓整个欧洲市场。

  所以供应链对出口商是最有挑战也是最重要的部分,所以他希望尽量降低他的物流成本,这家是海康威是,是一个航空公司,他们也准备在欧洲设立他们的分部中心。

  第二,运营成本。毕马威公司做全球投资环境竞争力的研究,以欧洲大陆来讲,荷兰的运营成本最低,英国算是欧洲的话,英国人自己不认为他们是欧洲人,英国是最低。但是从物流方面,你必须在欧洲大陆有一个基地。

  另外,为了开拓欧洲市场,每个国家的税收政策要了解,第一要考虑到从哪个国家进你的货,虽然我们是欧洲贸易单一的市场,但是每个国家有他的关税的做法,比如荷兰允许进口的时候延期缴纳增值税,你比较容易利用你的资金流,但有的国家不是这样,你要先付增值税,然后5、6个月之后退税。

  在设立公司方面,在荷兰在两周之内可以设立一个有限责任公司,另外要考虑到每个国家的企业所得税,有的国家比较高,有的国家比较低,荷兰是20-25。

  最重要是你要了解是不是那个国家让你跟国税局做一个预先税务减免,大部分可以降到10以下,如果你的公司要做研发的话,你要了解是不是这个国家有优惠的税收政策有关系研发方面的业务,比如在荷兰可以降低企业所得税15。最后,你要派你的员工到这个国家去,你必须了解是不是他给你一些个人所得税的优惠。在荷兰,你可以有30的免税。等到你的公司在欧洲各个国家都有子公司,你可以考虑在欧洲设一个控股公司,比如荷兰有一个架构,他让你豁免红利税和股息税,再加上荷兰跟95个国家有税收协定,就可以降低你的这方面的成本。

  这是一个案例,在中国的母公司,你在欧洲其他国家,甚至在欧洲和中东的子公司可以设一个控股公司,降低这方面的成本(图)。比方说柳州柳工就是,他在欧洲有其他子公司,他在荷兰设立他的欧洲总部,通过欧洲的这些控股公司,降低他在欧洲的运营成本。

  第三,非常重要,你要在欧洲成功,你要找一个当地的伙伴,没有一个好的当地的团队和合作伙伴你的公司也不会成功,还有就是你要找一些当地的人帮你做市场、做行销,还要找一些高素质的人才。但是更重要是劳动力要很有弹性,因为你刚刚在那边设立一个分支机构,你可能还不知道那个市场怎么样,你可能要找一些允许你的短期的工作合同,有的国家在这方面比较有弹性,有的没有,所以这方面要慎重考虑,因为你刚刚开始在那边运营,你可能需要雇佣一些短期合同的员工。另外,就是要找在国际管理方面非常有经验的人,因为越来越多的中国公司有国际管理的人才,但是说实在还不够,这方面可能需要更多的跟当地的人才对接,去了解各个市场。

  语言能力也很重要,如果你在做整个欧洲的拓展,你要找一个国家可以找到足够的人力,不只是英文,要会法文还有德文,因为我们是一个小国,我们一出国,我们必须讲别的国家语言,我们从小就要学4-5种语言,现在也有越来越多的年轻荷兰人也讲中文,所以荷兰可以帮助中国企业更容易做跨欧的负责不同的市场的服务。

  华为的总经理讲荷兰90的从业人员都是使用英语,他觉得这个环境非常国际化,当然英国是更好的选择,但英国不是在欧洲大陆,不知道英国人的法文和德文怎么样,所以我一直认为荷兰是一个很开放的经济,语言方面的能力也是相当强的。

  第四,创新,为了加快国内的竞争力,再加快国际化,创新、高质量的技术,还要找前面一个演讲人提到的收购的商机。我只能讲荷兰的部分,我不太了解其他国家,其他国家都有其他非常好的技术。因为荷兰一些大的跨国企业在荷兰和全世界的运营,包括壳牌、飞利浦、联合利华等等(图),他们已经发展了很久的时间,他们在荷兰也研发了很多新的技术在全世界在卖,像飞利浦公司从制造,现在做研发,他们也吸引了很多外国企业跟他们一起去开发市场。蒂斯曼这个大的化工企业,他说我们不能只自己做研发,我们必须要伙伴,我们必须到中国,比如蒂斯曼在上海有研发中心,他说我们必须跟全世界各国一起做,我们才能真正地做世界顶级的产品,这是一个非常开放式的想法。飞利浦公司也有开放式创新的研发中心。

  北京的四维图新去年收购了一家公司,做卫视导航系统,装在车子里,他们最大的市场是德国的大的汽车制造商,所以四维图新就买了荷兰这家公司,他们现在把这个研发公司也扩大到100个员工,把荷兰当成他们欧洲的研发中心。

  好孩子集团,他们在荷兰设立他们的欧洲产品设计中心,他们雇佣了当地的团队,他们按照欧洲各个市场,帮好孩子集团设计他们的产品。以收购来讲,我想大家都知道欧洲现在是非常热点的地方,因为欧洲公司需要钱、需要融资、需要找全世界的伙伴,因此,从中国我们大概有15个项目这几年都成功的收购荷兰的公司,从汽车制造业到新能源,等等,我们看到一个独一无二的赢模式,荷兰公司有技术,但是他们需要融资、需要资金,最重要他需要市场,所以荷兰跟一些其他的欧洲国家不太一样,他是一个小国,他没有一个很大的国内市场,所以他要做顶级的技术或者产品,他必须很快地国际化,中国公司不一样,他有很大的内需、很大的国内市场,所以荷兰公司特别适合找一些中国企业,一方面他可以找融资,另外一方面他也可以去铺路、去开发中国市场,中国市场肯定需要这些技术,他也是透过荷兰的这个公司也可以去开发欧洲的市场。

  我觉得一个很好的例子就是湖南的湘潭集团,两年前他收购了荷兰一家做风力发电机的小公司,大概1亿欧元的项目,这个公司现在拿到了德国的一个很大的订单,就变成湘潭集团非常重要的在开发风力发电的单位。

  目前有322家中国企业到荷兰,我们大概是在欧洲第三个中国企业的目的国,第一是德国、第二是英国。光去年有30多家新的中国企业在荷兰落户。

  最后,我们荷兰外商投资局在中国有三个分支机构,在北京、上海、广州,也包括香港,我们可以帮您安排考察,最重要是你们在荷兰成功落户,我们继续跟你保持联系,因为你们成功,我们也成功。

  最后一个案例,华为公司05年有5个员工在荷兰,现在有400多个员工,也开了4家公司,类似很多成功案例。最重要我们是免费,而且保持保密。